固定价格

2003年7月29日

许多人认为，你不能在敏捷项目中进行固定价格合同。由于敏捷流程的重点是无法预测未来，因此这种假设并非不合理。但是，这并不意味着你不能制定固定价格的敏捷合同，它真正意味着你不能制定固定范围的合同。

通常，当人们说固定价格时，他们指的是固定价格、时间和范围。这需要详细、稳定和准确的需求。敏捷开发的重点是它适用于更模糊的需求。为了用固定价格合同处理这种情况，你实际上制定了一个计划，说“我们有 $x 可用，我们需要在 12 月 1 日发布。我们将共同努力，找出在该日期上线的最佳功能集。”

这种安排的初始计划与预测性项目并没有什么不同。本质区别在于，我们不希望事情按计划进行。相反，我们希望交付比我们目前想象的更好的产品，因为随着项目的进行，我们将更多地了解项目。

或者，如果我们发现事情非常困难，我们也会发现这一点。在这种情况下，我们将修改计划。如果客户不喜欢最终的计划，他们可以取消。虽然这不好，但他们通常会比在预测性项目中更早取消，因为预测性计划往往会阻止改变，从而更容易在事情偏离轨道时没有意识到。