初创公司的四个阶段

第一阶段 实验

在早期阶段，初创公司会尝试产品创意，以找到市场契合点。他们专注于快速构建许多创意，以便他们可以与用户群体和值得信赖的专家进行测试。初创公司拥有一些初始种子资金或自筹资金。他们希望收集足够的证据，以确保为后续的增长阶段获得资金。软件是精益的，概念验证专注于产品功能，而不是可扩展性。

第二阶段 获得牵引力

在这一点上，他们有一些良好的初始指标，一些热衷于产品的早期采用者，以及来自行业专家的良好反馈。他们必须利用顺风，将概念验证转变为 MVP。这里仍然有很多实验。产品可能会有很多发展方向，并且可能针对不同类型的客户。他们拥有一个小型、紧密团结的团队，可以快速解读反馈并在必要时进行调整。用户可能开始依赖该产品，因此它必须具有高性能、可用性和安全性。

我们认为，获得牵引力的后半部分是扩展的开始，因此您被认为是扩展型企业。有许多指标可用于定义扩展型企业，最好的指标是持续的人员增长。经济合作与发展组织 (OCED) 使用 每年 10% 的员工增长 来定义“扩展型企业”，并在 3 年内增长 20% 或更多来定义“高速增长型企业”。但他们也说“...扩展不仅仅是“快速”增长。相反，它是企业经历的转型过程的体现。”

第三阶段 高速增长

高速增长是许多初创公司的目标。最初的成功已势不可挡，增长呈指数级增长。压力和需求无处不在。增加的流量给技术平台带来了压力。用户要求高质量和新功能。大规模的营销活动已经启动。扩展型企业可能会吸引竞争对手、现有企业和快速追随者的注意。他们必须让公司对人才市场中的候选人具有吸引力。此外，扩展型企业最近根据增长预测获得了丰厚的融资，因此投资者要求取得进展并提供意见。

该公司绝对处于扩展型企业领域。通常，高速增长的定义是 40% 的复合年增长率 (CAGR)。并非所有扩展型企业都能达到这种持续增长水平，但它们仍然会实现显著增长并遇到瓶颈。

第四阶段 优化

在这个阶段，初创公司仍在增长，而且通常增长很快，但组织已经赶上了——他们已经扩展了几个方面。不再有火警，并且我们已经将产品团队分离出来，表现良好。领导层现在有机会查看整个组织的规模经济。我们在之前阶段做出的一些选择可能会造成伤害。正如 Kent Beck 所写，“不断增长的组织会保留扩展的专注紧迫性，即使这种紧迫性已经过时，因此不会退后一步，看看是否有必要消除不再增加价值的过程、交接和延迟。”

优化机会多种多样。例如，以扩展型企业的技术平台为例。它可能支离破碎，运营成本可能很高。团队可能在构建自定义功能方面浪费时间，而实际上有第三方选项。在人员方面，可能没有有效的入职和技能提升计划。也许他们的决策流程还没有确定下来，人们仍然受到微观管理。在所有这些之中，扩展型企业仍然需要考虑如何保持用户的参与度，因为公司最初的兴奋已经消退。